Growth Leader Aquisição · Growth Team

Todo mundo segue o lead. O GT segue o contrato.

A Growth Team assume a sua aquisição B2B inteira e mede cada lead até o contrato registrado no seu CRM. Toda semana, a verba vai para o que vendeu.

São poucas perguntas. Se fizer sentido, você já agenda com o Raphael Lassance.

1ªagência de Growth do Brasil, desde 2016
2024Growth Awards · Case de Growth do Ano, categoria Agency
+R$ 480 miem receita anual gerida
9,6xde ROI
+180clientes atendidos
Escada rolante cheia de executivos subindo do mesmo jeito e uma mulher de casaco magenta sozinha na escada ao lado
01 · O padrão do mercado
Mais lead.Mais clique.CPL mais baixo.E no fim do mês, a venda não subiu junto.

A Growth Team sai da linha: segue cada lead até a venda no seu CRM e corta o que não vira receita.

02 · Onde a receita se perde

O lead morre em três lugares do funil.

Em B2B que já gera demanda, o limite da aquisição raramente é a verba. São três pontos do funil que ninguém investiga, e nenhum aparece no CPL.

  1. 1
    Entre o lead e a reuniãoTrês dias sem resposta, e o lead já conversou com outro fornecedor.
  2. 2
    Entre a reunião e o contratoO que se combina na conversa não volta para o CRM. O número do marketing não fecha com o do comercial.
  3. 3
    Entre o contrato e a mídiaA campanha nunca sabe qual lead virou venda e segue comprando o lead que não fecha.
Funil desenhado a giz no concreto com três marcadores amarelos de perícia e um cubo magenta fora do funil
Causa 1Lead sem resposta
Causa 2Reunião fora do CRM
Causa 3Mídia otimizando por CPL
EscapouO contrato que ninguém mediu
03 · Como a Growth Team trabalha

Do anúncio ao contrato, e de volta para o anúncio.

Mídia, criativo, página e qualificação ficam no mesmo time. Cada venda registrada no CRM volta para a mídia como sinal, e a campanha passa a aprender com quem comprou.

Celular, prancheta, café, pasta e contrato em fila, ligados por um fio magenta que volta do contrato para o celular
  1. AnúncioGoogle, Meta, LinkedIn, Bing, TikTok e ChatGPT, com criativo novo a cada rodada de teste.
  2. PáginaA promessa do anúncio continua na página e no formulário.
  3. LeadFiltrado pelo seu perfil de cliente na chegada.
  4. ReuniãoPrimeiro contato rápido, medido no CRM.
  5. PropostaCada etapa com custo próprio, não só o CPL.
  6. ContratoA venda registrada no seu CRM é a métrica que manda.
Medir até o contrato

Rastreamento auditado, CRM integrado e um número só para marketing, comercial e diretoria.

Cortar o que não vende

Toda semana, a verba sai da campanha que não virou contrato e vai para a que virou.

Ensinar a mídia

Reunião e venda viram evento nas plataformas. O algoritmo para de comprar clique barato.

04 · O que está incluso

Seis frentes. Um time responde por todas.

Nenhuma frente fica de fora, do rastreamento quebrado até a mídia rodando. Vigência mínima de 3 meses.

  1. Auditoria de rastreamento e Score GTMedir

    O que está quebrado, o que é confiável e o que precisa ser corrigido antes de escalar, com nota de 0 a 10.

  2. Integração de CRM, GA4 e mídiaMedir

    Uma leitura só, do clique à venda. Inclui a auditoria do seu CRM: etapas, campos e motivos de perda.

  3. Campanhas de mídia pagaOperar

    Estrutura, públicos, lances e verba geridos todo dia, sempre pela meta de receita.

  4. Sprints semanais de testeOperar

    Cada teste com hipótese, métrica e critério de corte. O que vende ganha verba; o resto sai do ar.

  5. Funil e jornada do compradorQualificar

    Os pontos de perda mapeados de ponta a ponta, com régua de contato combinada com o seu comercial.

  6. Filtro de qualificaçãoQualificar

    Os critérios do seu perfil de cliente aplicados a cada lead antes do comercial.

Toda semanaReunião de acompanhamentoTestes em andamento, números da semana e prioridades.
Todo mêsRelatório e plano de mídiaResultado, aprendizados e as próximas sprints.
A qualquer horaPainel no arSeu time consulta sem pedir status a ninguém.
Em até 24 h úteisCanal no SlackConversa direta com o time da sua conta.
05 · Case

Uma indústria que passou a medir até a venda.

Indústria de implementos rodoviários. A Growth Team acompanhou cada lead até a venda no CRM e cortou toda semana o que não virava receita.

58xde ROAS no produto CNR (Meta)
−90%no CPL inicial (Meta)

Case publicado em growthteam.com.br

06 · Onboarding

42 dias. A mídia não para em nenhum deles.

A mídia que já roda continua no ar. Do dia 5 em diante, a Growth Team assume as otimizações, enquanto audita, corrige e monta o plano.

07 · Prova

Fora do rebanho desde 2016.

1ªagência de Growth do Brasil, desde 2016
2024Growth Awards, Case de Growth do Ano, categoria Agency, na Growth Conference 2024
+480 miem reais de receita anual gerida
9,6xde ROI
+180clientes atendidos
Mesa de reunião vista de cima com o time trabalhando em notebooks e um caderno magenta

Nove funções e os sócios na mesa.

Um responsável do criativo à venda, com cada função cuidando de uma etapa.

  • Gestor de mídiaCampanhas, lances e públicos
  • Growth hackerPrioriza os testes da sprint
  • CopywriterAnúncios e páginas
  • DesignerPeças de cada sprint
  • Desenvolvedor webPáginas do funil
  • Business intelligencePainel e leitura dos dados
  • Sales opsFunil e dados no CRM
  • Project managerPrazos e prioridades
  • Customer successSaúde da conta
Carteira de couro estourando de boletos dobrados ao lado de um pequeno cubo magenta

Lead não paga boleto.Contrato paga.

Relatório cheio de lead não fecha o mês. A Growth Team decide a verba olhando o que virou venda.

08 · Para quem é

Feito para B2B que já gera demanda.

  • Vende para outras empresas, com volume e venda que se repete.
  • Fatura acima de R$ 4,8 milhões por ano, fora do Simples.
  • Tem CRM em uso e time comercial.
  • Investe R$ 10 mil ou mais por mês em mídia.

Ainda não é o momento se

  • A empresa está no Simples Nacional, sem rede ou grupo.
  • Investe menos de R$ 10 mil por mês em mídia.
  • O objetivo é só baixar o custo por lead.
  • A venda é para pessoa física, por e-commerce ou app.
09 · Perguntas frequentes

Antes de aplicar.

Como funciona a aplicação?

São poucas perguntas sobre a sua operação, quase todas de clicar. Com perfil, você escolhe na mesma tela um horário de 45 minutos com o Raphael Lassance. Se faltar alguma informação, ele lê a aplicação e responde em até 24 horas úteis.

Quem decide é a diretoria. Vale aplicar?

Vale. Quem aprova pode entrar na conversa com o Raphael Lassance. O painel mostra o número que a diretoria lê: quanto da mídia virou contrato.

Já contratei agência e não deu resultado. O que muda?

O resultado é lido no seu CRM, toda semana, até o contrato. Campanha que não vende sai do ar.

Vou precisar parar a mídia ou trocar tudo de uma vez?

Não. A mídia que está no ar continua. Entre os dias 5 e 10 do onboarding, a Growth Team assume as otimizações, antes do diagnóstico terminar.

Preciso ter CRM?

Sim. O pacote mede até a venda registrada no CRM, então ele e o time comercial precisam existir. Se os leads ainda ficam em planilha, a resposta chega em até 24 horas úteis com o caminho que faz sentido.

Qual é o prazo do contrato e quanto custa?

A vigência mínima é de 3 meses. O valor depende do escopo e da verba de mídia e sai na proposta, depois da conversa com o Raphael Lassance.

Growth Leader Aquisição

Saia da linha.Siga a venda.

São poucas perguntas. Se fizer sentido, você já agenda com o Raphael Lassance.